目標管理

• 李浩然
• April 18, 2024

為什麼人總是會半途而廢？原因原來是不懂得尋找動機

追尋目標最大的挑戰，莫過於要自己維持充足的動力，直到成功為止。畢竟多數時候人之所以會半途而廢，正是因為中途失去了動力和熱情。 說來，這是非常正常的事，就有研究已經發現，人在追尋目標的初期階段都會因為過於樂觀、無法預見過程中的困難，而擁有很高的動力。但一旦開始執行計畫，人就會漸漸碰到挑戰，自然而然地，熱情和動力就會因為這些困難而逐漸消退。 不過，這雖然是不可避免的事實，卻不是無法解決的問題。在最近我閱讀的書《高效原力》中就有一些知識可以幫助我們。這些知識告訴我們，只要學會找齊動機，我們就能支持自己持續行動，直到實現目標為止。 追尋目標的動機，原來不只有兩種而已 關於做事的動機，你或多或少都應該聽過「外在動機」和「內在動機」。外在動機是指，人會以金錢、地位、名聲等外部獎勵作為驅動力，驅使自己做事情；內在動機則是指，人會以使命感、價值觀、熱情等內部獎勵作為驅動力，來提供自己追尋目標的動力。 心理學家認為，我們都應該以內在動機作為原動力，這樣可以讓人在追尋目標時堅持得更久，因為你本來就渴望實現這個目標。反之，如果你是以外在動機作為動力來源，就有可能面臨邊際效益遞減的問題，也就是你會需要越來越多的外部獎勵才能激勵自己做事情。比如需要更高的頭銜，更多的收入或名聲，才會讓你有行動的動力。 然而，內在動機雖然強大，卻是非常難尋，有時候需要你持續做一件事久了，才會發現自己的內在動機。比如說，鮮少有人是一開始就喜歡運動，只有當人堅持運動很長一段時間、看見一些成果時，才會發自內心喜歡運動。 但難就難在，要如何才能挺過那段「磨煉期」，讓自己成功挖掘做一件事的內在動機呢？方法就是依靠其他的動機來源。你當然可以用外部獎勵來激勵自己行動，但除此之外，也能利用所謂的「內攝動機」（introjected motivation）和「認同動機」（identified motivation）來激勵自己。這兩個新概念，就是我從《高效原力》中學到的。 簡略來說，內攝動機是指你做一件事的原因，是為了規避某種不好的後果，好比說你不想讓自己感到後悔或遺憾，所以才去做某件事。認同動機則是指你做一件事的原因，是認為這件事可以幫助你實現另一個想要的目標。 以理財為例，有的人會積極理財，是為了防止自己陷入財務危機，這就是內攝動機；有的人之所以理財，是為了幫助自己致富，這就是認同動機。 你可以這樣理解，外在動機、內攝動機、認同動機和內在動機都是支持人追尋目標的動機來源。如果你能同時找齊做一件事的這四種動機，將會大大提升你實現目標的成功率，讓你不容易半途而廢。關於這一點，就有學者做過實驗來證明。 💡延伸閱讀：如何更快達成目標？你要先學會消除「次要目標」！ 原來最有內在動機的人，不是最撐得的人 這位學者叫做肯農．謝爾敦（Kennon Sheldon），他曾經就很好奇動機是否只能分成外在動機和內在動機而已，於是開展了一項龐大的實驗來研究。 在這項實驗中，他邀請一群受試者行走太平洋屋脊步道。這項挑戰是非常困難的，因為這條步道橫跨了美國西部約兩千六百五十英里的山區地形，光是用走的，受試者就要走上好幾個月才能完成征程。 在實驗期間，有些人明顯很快就敗下陣來，這些人通常都是實驗前評估為缺乏內在動機的人。好比說他們參加這項實驗只是一時興起，或只是想挑戰看看而已。而堅持比較久的人，則是那些內在動機較為強烈的人，好比說他們想要完成這項創舉來證明自己，或這些人本身就喜歡健行。 會出現這樣的結果其實不讓人感到意外，畢竟就如同先前所說，擁抱內在動機會讓人在追尋目標時堅持得更久。不過，實驗有趣的部分還在後頭。 研究團隊在後續的實驗發現，擁有強烈內在動機的人只是撐得比較久一點，但不代表他們就能完成挑戰。到了某個臨界點時，這些人的內在動機也會崩潰，失去了完成挑戰的動力。 那麼，什麼樣的人最後才能完成挑戰呢？答案呼之欲出，就是那些同時擁有不同動機來源的人。這些人在內在動機崩潰後，馬上就會獲得內攝動機和認同動機的支持。在瀕臨想要放棄時，他們通常都會思考：「我不想放棄，因為這樣就意味著我是個失敗者。」這是來自內攝動機的驅動力；「只要完成了這項挑戰，我就能博得他人的讚賞。」這則是來自認同動機的驅動力。 這些人正是在失去一股動機後有其他動機支撐著自己，所以最終才能完成挑戰。 💡延伸閱讀：《12週做完一年工作》閱讀心得：如何在3個月內，實現一項年度計畫？ 那麼，我們可以如何運用這些不同的動機？ 從上述的研究中，我們能夠獲得兩個啟發。 首先，當你在追尋一項長期目標時，不能光靠一種動機來支持自己，不論是外在動機或內在動機，還是今天新學到的內攝動機或認同動機。畢竟就像上述研究顯示，只有一種動機的人是很難堅持到底的。 其次，我們在追尋一個長期目標之前，就要聰明的找齊這四種動機來支持自己。 外在動機方面，你可以思考當你完成這個目標後，自己會獲得什麼樣的實際報酬？或者你可以思考，自己是不是為了某種外部獎勵而去追尋目標，這個外部獎勵又是什麼？具體地將外部獎勵列出來，你就會明確知道自己想透過行動來獲得什麼回報。 內在動機方面，你可以思考自己到底是為什麼而追尋這個目標？是為了實現某個價值觀、抱負，還是這個目標本身就是你的熱情所在？雖然前面提到內在動機不容易找到，但它卻是一件你值得花心思去思考的事情。畢竟內在動機是所有動機類型中能夠提供你最多動力的來源。…