化整為零

• 李浩然
• April 25, 2024

將大目標「化整為零」，才能讓你無痛達成目標

在行銷業中，行銷人員總是會聰明地呈現商品的價格，好讓你願意掏腰包消費。他們常用的行銷手法之一就是所謂的「化整為零」，也就是著重呈現商品的分期付款價格，而非商品的總價。比如在手機店裡，手機的價格主要都是以分期付款的價格呈現，而總價則是用較小的字體來呈現。 為什麼要這麼做呢？原因在於，當人看到總價時會覺得自己買不起而不消費，但如果是看見分期付款的價格，人則會覺得金額相對比較小，會讓人覺得自己有能力消費。而由於化整為零後的價格讓人比較容易「消化」，所以行銷人員才會經常使用這個行銷手法。 暫且不論人的這種消費行為是否正確，但從上述的事情中我們就能明白一個道理：當一件事的單位比較小時，它的阻力也會變得更小，會讓人願意採取行動。試想一下，如果我們也能將化整為零的技巧用在追尋目標上，讓一個大目標變得「好消化」，是否也會讓我們更堅持地追尋目標？答案是肯定的。…